Importante presencia de asociados de Chileprunes hubo en ENEXPRO “Diversifica tu Mercado”, encuentro exportador que se realizó entre el 26 y el 28 de agosto en las regiones de Antofagasta, Metropolitana, Biobío y Los Lagos.
Organizado por ProChile, ENEXPRO reunió a más de 600 empresas exportadoras nacionales y sobre 100 compradores internacionales de 27 mercados de los cinco continentes, realizando ruedas de negocios multisectoriales, visitas técnicas en terreno y encuentros de networking en torno a sectores clave como Agroalimentos.
Rodrigo Lecaros, gerente general de South365, destacó la participación del sector y su empresa en este encuentro. “Nos reunimos exportadores chilenos de distintos rubros —frutos secos, fruta frescos, entre otros sectores— con importadores de diversos países del mundo, a través de reuniones uno a uno de 20 minutos. Además, pudimos conectar con las oficinas comerciales de ProChile en distintos mercados”.
South365 sostuvo reuniones con clientes y prospectos de Indonesia, Emiratos Árabes, Estados Unidos y Colombia, y también con las oficinas comerciales de China (Shanghái), España, Rusia y Colombia.
“Son instancias muy positivas porque permiten entender qué está ocurriendo en las economías y mercados: cómo evoluciona el consumo, la demanda, la inflación, el nivel de stock de ciruela deshidratada o la velocidad de rotación del producto. También recibimos información valiosa sobre cómo se percibe la oferta chilena en comparación con la de otros países productores como California, Francia o Argentina, y cuáles son los atributos de calidad que más valoran.”
Claudia Marangunic, gerente de Exportaciones de Onizzo, agrega que en un espacio común organizado por ProChile los exportadores nos reuníamos en una dinámica muy ordenada y bien organizada, con una agenda previamente definida, lo que permitió aprovechar al máximo cada reunión.
“Lo positivo fue la diversidad de potenciales clientes. Tuvimos reuniones con empresas de lugares tan distintos como Colombia y Medio Oriente, interesadas en distintos productos. Estos encuentros siempre son valiosos: pueden abrir la puerta a nuevos clientes o fortalecer relaciones con los actuales”.
En general, la organización fue excelente, los tiempos se respetaron y se generó un ambiente propicio para concretar vínculos comerciales.
Vicente Cepeda, gerente Regional de Prunesco, expresa que “independiente de que el interés en ciruelas no haya sido el más alto en esta ocasión —pues la atención estuvo más concentrada en frutos secos en general— para Prunesco es muy importante ser parte de estas instancias. Valoramos el esfuerzo de ProChile en promover constantemente los productos chilenos, y siempre está en nuestro espíritu apoyar estas gestiones tan útiles para el país”.
Cepeda subrayó que la participación permite explorar nuevos mercados, buscar clientes y fortalecer relaciones comerciales: “Estamos contentos con haber participado, porque estos espacios nos ayudan a abrir caminos, aumentar las ventas y seguir posicionando la ciruela chilena en el mundo”.
Finalmente, Alejandra Guerrero, Export Manager de fruta deshidratada en Baika Fruit, valoró la participación de la empresa en este encuentro internacional, destacando tanto los contactos realizados como el rol de las oficinas comerciales de Prochile en distintos mercados.
«No conectamos con muchos compradores interesados específicamente en ciruela, vimos mayor interés por frutos secos como nueces. Un gran aporte estuvo en reunirnos con las oficinas comerciales de ProChile en Sao Paulo, Shanghái, Madrid y Moscú. Fue una oportunidad valiosa para reforzar vínculos, conocernos en persona y alinear objetivos en cada mercado”.
Guerrero explicó que estas instancias permiten abrir caminos como el impulsar formatos de venta en retail, generar contactos en mercados con bajo arribo de producto, difundir la empresa con apoyo de las oficinas comerciales y recibir información estratégica sobre consumo y tendencias.
“La oficina de Rusia, por ejemplo, compartió estadísticas muy completas sobre tendencias en la categoría. Más allá de un dato puntual, lo importante fue transmitirles nuestros objetivos”.
La ejecutiva valoró también el encuentro con otros exportadores. “Estos espacios son momentos de encuentro, de conversación y de colaboración, incluso con quienes a veces son competidores y a veces clientes. Eso fortalece al sector en su conjunto”.
ENEXPRO se desarrolló en un contexto marcado por exportaciones sobre US$ 100 mil millones en 2024 —una cifra récord— y su realización busca consolidar al país como un proveedor confiable y competitivo en bienes y servicios de alto valor agregado.
